[“从服装到家电,互联网的介入都是颠覆性的,传统的医药企业早点尝试,还有机会参与其中。”]

昨日,国内传统OTC巨头仁和药业(000650,SZ)宣布,联合200多家药企打造“和力物联网”B2B平台,同时下月将推出联合连锁医药和互联网企业的“叮当送药”O2O业务。

乐白家娱乐loo666,在网售处方药开闸预期越来越高的背景下,传统药企也按捺不住要拥抱互联网。

仁和集团董事长杨文龙接受《每日经济新闻》记者采访时表示,公司希望通过与医药企业、连锁药店、医疗机构和医疗信息企业的整合打造大健康产业链平台。

1月12日,拥有妇炎洁、闪亮滴眼液、可立克等品牌的仁和集团高调宣布向互联网转型。而其转型将从“拉帮结派”开始。

在不少业内人士看来,作为传统制药企业,仁和药业此举也是积极拥抱医药电商政策利好的表现,但也面临着人才、企业接受程度等方面的挑战。

仁和集团董事局主席杨文龙接受《第一财经日报》记者采访时表示,未来行业要向大健康产业链发展,就必须拥抱互联网。“我们的用户资源比不上阿里,终端比不上如老百姓这种药店,数据比不上百度,这种模式非常难做,但一旦做成功了,就不会被互联网颠覆。”

计划联盟平台单独上市

中国医药商业协会常务副会长武滨对本报记者表示,这种模式在国内药企中还是比较少见的,但开放产业链是未来的发展方向,未来要做成功,需要解决商业机密保护以及提高中小药厂老板认知度的问题。

根据仁和药业方面的信息,公司希望打造全国原材料、辅料、包材及药品供应商B2B平台。通过“和力物联网”平台,引入大数据分析及共享,几年内逐步实现采购金额300亿元的规模。

其实,除了仁和之外,早有上市药企通过医药电商拥抱互联网,比如九州通、一心堂、太安堂、上海医药、康恩贝、以岭药业、同仁堂等。健一网、丁香园、春雨掌上医生、挂号网等也在去年纷纷获得融资,传统药企渐渐往互联网转型的序幕拉开。

“目前公司已经集结了200多家企业,希望2、3年发展到1000家。”杨文龙告诉《每日经济新闻》记者,“通过这种模式,公司希望能够实现药企联合采购,从而降低企业的成本,并提高企业的整体质量管理水平。”

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杨文龙表示,公司还希望打造终端联盟、医疗联盟、信息联盟,将连锁药店、国内外医疗机构、健康类互联网企业联合起来,通过大数据将相关资源实现对接。根据计划,“和力物联网”将在2020年单独上市,希望能够打造百亿市值。

联盟药企抱团采购降成本

记者了解到,下月初,仁和药业还将上线“叮当送药”O2O产品,主要与连锁药店和医药互联网企业合作。公司内部人士表示,公司也在和阿里健康等互联网企业联络,希望之后能达成合作。

“集团公司通过很长时间的研究讨论,才制定了大健康互联网化的模式。”杨文龙表示。作为全国非处方药最大的药企之一,仁和集团也要从往日的单干走向联盟化、平台化,以求抱团。

“对于仁和来讲,做这个事情比较有优势,一方面仁和有很大的销售队伍,在全国很多药厂有产品合作,也有很多OEM工厂销售代理,并且主业是OTC,和各大连锁药店有直接的合作。”一位长期关注仁和药业的券商分析师告诉记者,“公司之前的销售代理模式将变成战略合作关系。”

昨日,仁和集团旗下的和力药业便与200多家医药企业宣布结成“和力物联网”联盟,计划通过集中采购原料、辅料、包材乃至机器的方式,降低整体采购费用,从而降低采购价格。

联盟对中小企业更有利

“单体药厂、小药厂在采购成本和采购标准控制上都存在着问题,形成联盟不仅能降低成本,也能有效地保证标注化。”杨文龙计划,到今年底,物联网联盟的规模要增至1000家以上,通过几年逐步实现采购金额达到300亿元规模。仁和集团内部人士向记者介绍,目前仁和集团的采购有数十亿元,这种模式计划最终要实现上百亿元规模,并与部分联盟成员实现股份制度。

中国医药商业协会常务副会长武滨告诉《每日经济新闻》记者,产业链联盟平台的模式是借鉴了美国的模式,国内企业比如人福医药(600079,SH)也有类似的联盟,但相对较小。

记者了解到,仁和的优势在于OEM生产厂家,从前与仁和便有合作关系。一位参与联盟的药企相关负责人向本报记者表示,从前OEM的产品是直接向原料药厂采购,但药厂对量有一定的要求,如果实现联合采购,价格会降低,质量也会有保障,“去年以来,我们药厂的销售规模没有缩小,但利润比往年还是低了,因为人工成本等都在上涨。因此这种联盟模式我们也在关注有效性。”

“美国医药流通企业的转型基本就是这种模式,能够有效为供应商提供资源。”武滨说,“我国中小型企业比较多,比如5000万元销售规模的企业,在原材料、包材等方面议价能力比较弱,没有价格优势,通过这样的联盟就比较容易实现,因此产业链联盟对中小企业更有利。”

杨文龙向记者举例,以做颗粒剂口服液的原料之一白糖为例,采购都是几十吨的量,难以形成采购优势,据我们测算,这种联合采购最少能够将成本降低20%以上。

目前,业内更关注网售处方药业务。路透社报道称,网售处方药政策最早将在本月底推出,届时将开放超过10000亿元的市场。以非处方药为主业的仁和药业是否会参与进来?

武滨表示,这种模式概念是好的,做平台商是学习美国的模式,通过集中采购配置资源,目前国内做这方面业务的企业还比较少,在上游的物联网联盟上,它需要克服两个问题,首先是,商业制造机密,因为采购就意味着知道用量,这往往是企业的核心竞争力所在,虽然在大数据之下,这些商业机密已经不算什么,但国内很多企业还是有一种心态,就是希望自己拥抱别人,不希望别人拥抱自己。其次,仁和提出的概念很新,但中小药企老板的年龄偏大,所以认知还需要培养。

对此,杨文龙告诉记者,公司也在关注相关政策,“我们会根据国家法律法规政策来做,将配合相关资源,国家放开的话就更有条件了。”

医药互联网人才紧缺瓶颈待解

从2012年起,仁和药业通过收购也开始涉足处方药业务,实行与OTC业务并举的“两条腿走路”。

其实,抱团采购只是最初级的阶段,杨文龙透露,最终仁和要形成四个联盟,除了上述的工业联盟外,还有医疗联盟、终端联盟、信息联盟,形成医药行业的闭环,其称之为FSC药企联盟健康服务工程,“在闭环的情况下,我们便可以通过大数据分析生产药品、管理库存、缩短供应链。”据记者了解,除了上述物联网联盟着重B2B以外,仁和目前在终端药店进行的叮当送药走的正是目前火热的O2O业务,主打28分钟免费送药上门。

“医疗行业是受互联网冲击比较晚的行业,消费者对医疗行业更注重服务,并且互联网可以解决信息不对称的问题。”武滨表示,医药电商模式是不错,但要做好也不容易。

这将意味着,未来仁和计划要向全产业链平台商转型。武滨认为,要做成功,人才资源将是未来最大的挑战,“毕竟传统行业要吸引高精尖的人才没有想象中简单,其次,聚焦更容易让企业成功。”

“一方面,企业可能对商业机密比较担忧,这是需要考虑的问题。”武滨说,人才对于传统企业也是一个挑战。

不过,传统企业仍坚决要试水。老百姓大药房连锁董事长谢子龙便坦言,很多时候,参与互联网会对传统模式冲击很大,但不参与也不行,“因为这是传统企业必然要做的,而且这个机会一定要主动争取。”

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一位阿里内部人士坦言:“在医药行业,未来的竞争会越来越激烈,如果现在对互联网没有兴趣,之后连感兴趣的机会也没有了。”以阿里健康为例,其只用了1.5个月的时间,便将O2O送药模式从石家庄、杭州覆盖到全国24个省市,合作药店138家,2万多家药店门店,“这是对现有模式的巨大冲击,新的产业链正在形成。”上述人士坦言,对于中小企业而言,如果没有厂商联盟的形式与阿里、百度等这种互联网公司对话,将会处于非常弱势的地位。“在一定程度上,联盟也是必然的趋势。”另一位不愿意透露姓名的业内人士表示,“从服装到家电,互联网的介入都是颠覆性的,传统的医药企业早点尝试,还有机会参与其中。”

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